當(dāng)前國內(nèi)精密金屬制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國泰集團(tuán)面臨巨大挑戰(zhàn)。認(rèn)真分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，深入了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，對(duì)國泰集團(tuán)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略、適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)形勢(shì)、不斷提高競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要意義。最近，我們搜集了一些國內(nèi)精密金屬制造行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析資料，并根據(jù)國泰集團(tuán)的情況提出初步建議，希望引起大家的思考。
一、行業(yè)產(chǎn)生背景及發(fā)展現(xiàn)狀
所謂精密金屬制造是指綜合運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、新材料技術(shù)、精密制造與測(cè)量技術(shù)等現(xiàn)代技術(shù)，通過塑造變型、熔化壓鑄、沖壓切削、結(jié)晶等成型手段將金屬材料加工成預(yù)定設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，目的在于使成形的制品達(dá)到預(yù)訂設(shè)計(jì)要求的形狀或尺寸。精密金屬制造行業(yè)作為金屬材料加工行業(yè)和機(jī)械行業(yè)結(jié)合點(diǎn)的出現(xiàn)，是近三十年來材料科學(xué)技術(shù)發(fā)展和制造業(yè)專業(yè)化分工的產(chǎn)物。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)為了提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，趨向于將精力集中在核心業(yè)務(wù)上， 而將其非核心業(yè)務(wù)外包給專業(yè)能力較好的制造商或服務(wù)商，以期保持較好的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，專業(yè)制造商或服務(wù)商為給客戶提供更專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步發(fā)展為制造服務(wù)性企業(yè)。相應(yīng)的，為確保外包產(chǎn)品服務(wù)的穩(wěn)定性，雙方結(jié)成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，獲得良好的協(xié)同效應(yīng)。
近年來，隨著微型計(jì)算機(jī)、通訊產(chǎn)品、新能源設(shè)備等高技術(shù)含量產(chǎn)品大量普及并進(jìn)入大眾消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣性、新穎性提出了更高要求，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也日益加快。為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境， 降低原材料采購、運(yùn)輸、機(jī)器設(shè)備采購等生產(chǎn)成本，大型制造企業(yè)開始逐步將各類生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品中的金屬結(jié)構(gòu)件的精密制造外包于專業(yè)的金屬材料加工企業(yè)，本身則專注于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)及市場(chǎng)動(dòng)向的研究等。一些專注于以外包業(yè)務(wù)為主的精密金屬制造企業(yè)大量涌現(xiàn)和發(fā)展起來，精密金屬制造企業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展不僅是社會(huì)生產(chǎn)力大發(fā)展和社會(huì)進(jìn)一步分工的要求，也是人們先進(jìn)生產(chǎn)觀念更新和思維轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。
二、行業(yè)特點(diǎn)
（一）數(shù)控技術(shù)、精密技術(shù)要求日益提高
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們物質(zhì)生活的極大豐富， 消費(fèi)者對(duì)終端產(chǎn)品的功能性、實(shí)用性、美觀性都提出了越來越高的要求。為了滿足消費(fèi)者的需求，終端產(chǎn)品制造商產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念日新月異， 這就要求相關(guān)金屬結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)工藝的發(fā)展必須滿足終端產(chǎn)品制造商對(duì)結(jié)構(gòu)件的要求。近年來，以 CNC 數(shù)控加工技術(shù)為核心的精密沖壓、精密切削技術(shù)廣泛應(yīng)用于金屬結(jié)構(gòu)件制造，為下游產(chǎn)品提供了高質(zhì)量、高精度、高質(zhì)感的結(jié)構(gòu)件或零部件，隨著下游終端產(chǎn)品的多樣性發(fā)展，對(duì)結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商的生產(chǎn)工藝、數(shù)控及精密技術(shù)運(yùn)用提出了更高的要求。
（ 2）合約制造服務(wù)模式下的定制化生產(chǎn)
作為終端產(chǎn)品制造商供應(yīng)鏈中的零部件提供商， 終端產(chǎn)品制造商往往對(duì)結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商僅僅提出一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件的構(gòu)想、概念草稿圖或功能性要求，結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件的構(gòu)想結(jié)合自身的生產(chǎn)工藝， 提出建設(shè)性解決方案并試制出滿足終端產(chǎn)品制造商要求的結(jié)構(gòu)件， 結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商也會(huì)根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提出改進(jìn)建議， 同時(shí)也會(huì)及時(shí)將理想化的客戶產(chǎn)品需求與現(xiàn)實(shí)中試生產(chǎn)中遇到的問題與終端產(chǎn)品制造商進(jìn)行反饋。終端產(chǎn)品制造商與結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商在長期的合作中形成了互利互惠的緊密關(guān)系，雙方共同研發(fā)、合作經(jīng)營、合約制造，通過供應(yīng)鏈為紐帶共同減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、共享信息資源。
（ 3）提供產(chǎn)品具有非標(biāo)準(zhǔn)、多品種、多批次的特征
非標(biāo)準(zhǔn)化、多品種的特征是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，使得下游企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)趨向于重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品的新功能和新外觀。這使得各下游企業(yè)間產(chǎn)品功能的差異化、外觀的個(gè)性化趨勢(shì)愈加明顯。多批次是因?yàn)橄掠纹髽I(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求多次、少量的下訂單。
此外，下游企業(yè)為保持其差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往設(shè)計(jì)出來的圖紙會(huì)異于現(xiàn)有產(chǎn)品（如蘋果 iPhone 系列各代手機(jī)），因此，產(chǎn)品往往具有非標(biāo)特性和多品類特性，隨著市場(chǎng)透明度的加深，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，企業(yè)的訂單也會(huì)受到影響，如果該類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、下游企業(yè)核心技術(shù)水平較強(qiáng)，則企業(yè)可能在較長時(shí)間內(nèi)取得較大批量訂單。反之，企業(yè)訂單就會(huì)呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的特征，這一特征在智能手機(jī)、平板電腦領(lǐng)域表現(xiàn)尤為明顯。
（ 4）本行業(yè)各企業(yè)服務(wù)的客戶行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定
雖然精密金屬結(jié)構(gòu)件可以運(yùn)用于通訊、醫(yī)療、汽車、新能源、軍工、機(jī)電等多個(gè)領(lǐng)域，而結(jié)構(gòu)件制造商也一般具備提供多品種跨界產(chǎn)品的能力，但下游客戶對(duì)產(chǎn)品多樣性和新穎性提出的日新月異的要求以及客戶對(duì)供應(yīng)商慎重選擇、長期合作的要求，都使得結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商需要對(duì)特定行業(yè)有較為深刻的認(rèn)識(shí)和長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，因此結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商為了發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般會(huì)選擇特定的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深耕細(xì)作。
三、對(duì)國泰集團(tuán)的啟示
當(dāng)前客戶壓價(jià)力度不斷加大，壓價(jià)手段升級(jí)，集團(tuán)毛利率呈下降趨勢(shì)。為改變這種狀況，可考慮逐步轉(zhuǎn)型為精密結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商，作為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步。
（一）進(jìn)一步提升研發(fā)和生產(chǎn)能力。要加快研發(fā)中心的籌建和投入使用速度，盡早為給客戶提供更專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是轉(zhuǎn)型為制造服務(wù)商的基本條件。今后，研發(fā)中心要承擔(dān)公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品改造、技術(shù)管理等技術(shù)支持和顧問工作，根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品、工藝進(jìn)行改進(jìn)，尋找新型原材料，開發(fā)、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品等。
（二）將服務(wù)向客戶產(chǎn)品研發(fā)階段前推。可考慮選取3-5個(gè)產(chǎn)品前景看好、尚處于研發(fā)階段的客戶，建立密切聯(lián)系，多了解他們對(duì)各自具有未來技術(shù)特性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，提出建設(shè)性解決方案并試制出滿足產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求的結(jié)構(gòu)件，形成共同研發(fā)、合作經(jīng)營、合約制造的模式，對(duì)提高集團(tuán)利潤率和市場(chǎng)占有率十分有利，可較好改善目前的被動(dòng)局面。
（三）選擇集團(tuán)特定優(yōu)勢(shì)行業(yè)進(jìn)行深耕細(xì)作。集團(tuán)長期從事精密金屬機(jī)械加工行業(yè)，優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)行業(yè)具有較為深刻的認(rèn)識(shí)和長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，為發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可考慮選擇電子消費(fèi)品、自動(dòng)駕駛汽車配件、智能無人機(jī)、航空零配件及液壓等行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營，鞏固、深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，爭(zhēng)取更多品種訂單，也可以此為資本，爭(zhēng)取行業(yè)內(nèi)更多的客戶，形成集團(tuán)的制造服務(wù)商品牌。
（四）充分利用政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃政策。大力加強(qiáng)與生產(chǎn)基地所在地政府的聯(lián)系和溝通，廣泛搜集了解政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和專項(xiàng)資金扶持政策，依托政府招商引資聚集的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，積極開拓新客戶新市場(chǎng)，充分利用政府的各類補(bǔ)貼和扶持資金，不斷提高國泰的經(jīng)營水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
